Daniel Delgado Lorenzo

Objetivos de la publicidad.

El fin último es el de estimular las ventas, pero también pueden ser otras como informar, educar al consumidor en el uso, crear imagen, deshacer malentendidos, apoyar promociones de venta, etc.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

INTRODUCCIÓN.

 

El Siglo XXI plantea grandes promesas e incertidumbres en el mundo empresarial, con grandes oportunidades en el entorno. El mercado común y la globalización de la economía conllevan una expansión internacional, Latinoamérica y la Europa del Este son mercados en continuo crecimiento y donde las Empresas Españolas por tradición y afinidad tienen una salida natural.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

MI EMPRESA, EL CLIENTE Y YO.

Las Empresas de servicio son muy variadas, antes de entrar en las relaciones que se producen dentro de ellas definiremos que es un servicio:

Un servicio es cualquier actuación que una parte puede ofrecer a la otra, esencialmente intangible, sin transmisión de propiedad. Su prestación puede ir o no ligada a productos físicos.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

LA ORGANIZACION SISTEMAS, LA ORGANIZACION Y NOSOTROS

A la vista de esta complejidad, Gronroos ha defendido que el marketing de servicios requiere además de las cuatro P´s tradicionales, (Precio, Producto, Distribución y Comunicación), que conforman el marketing externo, otras dos herramientas del marketing, el interno y el interactivo, los cuales para LA ORGANIZACION Sistemas son primordiales.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

EL MERCADO.

 

La empresa “existe” con la referencia de varios entornos: geográficos y espaciales, demográficos, psicosociológicos, económicos, tecnológicos... Pero, fundamentalmente  es la consideración o percepción de que existe unos posibles compradores de sus productos, es decir existe un mercado que da origen a la propia empresa.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La rápida adopción de la gestión del marketing.

Hoy en día la gestión del marketing está alcanzando un creciente interés en todos los tipos y tamaños de organizaciones y países, así los líderes iniciales fueron empresas americanas como General Electric, General Motors, Procter & Gamble y Coca-Cola. La filosofía marketing se expandió inicialmente y de forma más rápida a las empresas que fabricaban bienes de consumo envasados; después a las empresas que fabricaban bienes duraderos y, finalmente a las empresas industriales de bienes de equipo. En la última década muchas empresas de servicios, especialmente los bancos, aseguradoras y líneas aéreas han avanzado hacia la adopción del enfoque del marketing.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

Orientación de las empresas hacia el mercado.

 Existen cinco enfoques bajo los cuales las organizaciones pueden desarrollar sus actividades de intercambio:

  1. El enfoque Producción es uno de los más antiguos en la dirección de los intercambios, el cual sostiene que los consumidores favorecerán aquellos productos que estén muy disponibles y sean de bajo coste. Los directores de organizaciones con enfoque producción concentran sus esfuerzos en alcanzar economías de escala y amplia distribución.
 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La función del Marketing.

La gestión del Marketing.

La gestión del marketing tiene lugar cuando al menos una de las partes de un intercambio potencial piensa en los objetivos y medios con los que alcanzar respuestas deseadas de otras partes.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

LA ORGANIZACION SISTEMAS, LA ORGANIZACION Y NOSOTROS

A la vista de esta complejidad, Gronroos ha defendido que el marketing de servicios requiere además de las cuatro P´s tradicionales, (Precio, Producto, Distribución y Comunicación), que conforman el marketing externo, otras dos herramientas del marketing, el interno y el interactivo, los cuales para LA ORGANIZACION Sistemas son primordiales.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

MI EMPRESA, EL CLIENTE Y YO.

Las Empresas de servicio son muy variadas, antes de entrar en las relaciones que se producen dentro de ellas definiremos que es un servicio:

Un servicio es cualquier actuación que una parte puede ofrecer a la otra, esencialmente intangible, sin transmisión de propiedad. Su prestación puede ir o no ligada a productos físicos.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

INTRODUCCIÓN.

 

El Siglo XXI plantea grandes promesas e incertidumbres en el mundo empresarial, con grandes oportunidades en el entorno. El mercado común y la globalización de la economía conllevan una expansión internacional, Latinoamérica y la Europa del Este son mercados en continuo crecimiento y donde las Empresas Españolas por tradición y afinidad tienen una salida natural. A esto se une la creación y consolidación de las nuevas tecnologías, sobre todo en comunicación, que acortan las distancias y permiten la expansión internacional.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

Objetivos de la publicidad.

El fin último es el de estimular las ventas, pero también pueden ser otras como informar, educar al consumidor en el uso, crear imagen, deshacer malentendidos, apoyar promociones de venta, etc.

Con ello la publicidad contribuye a aumentar el beneficio de la empresa a más o menos largo plazo, de un producto o gama a través de la comunicación directa de una oferta determinada, al comprador potencial y/o al prescriptor.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

Papel de la publicidad en el plan de marketing.

La publicidad se inserta en la gestión del producto o servicio, la publicidad pues se centra en el plan de marketing a través del plan de publicidad, que debe recoger la responsabilidad de la comunicación comercial de la empresa al servicio del objetivo comercial preestablecido.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

LA PUBLICIDAD

 

La publicidad constituye una técnica de comunicación que se basa en dos ideas básicas:

  1. Coordinar una serie de conocimientos en torno al fenómeno que es objeto de comunicación.
  2. Transformar dichos conocimientos en fuerzas actuantes para que lleguen donde proceda.
 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

Política de comunicación integral en la empresa.

El Plan de Comunicación Integral de la empresa supone:

  1. La elaboración de la planificación de la comunicación en sentido amplio por producto-marca, a corto y medio plazo.
  2. La propuesta de acciones concretas a realizar, dentro de la campaña de que se trate, por cada producto-marca.
 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

Papel de la comunicación en marketing.

La comunicación vista como un proceso constituye el contexto inmediato y amplio en el que se sitúan las diferentes técnicas que vamos a comentar y que son:

  1. Técnicas estructuradas, donde destacan la venta personal, el marketing directo, la publicidad, el patrocinio, la promoción de ventas, el merchandising y la publicidad y promoción en el punto de venta, las cuales permiten el des Documento sin título

     

     

         
     

    Daniel Delgado Lorenzo

    Objetivos de la publicidad.

    El fin último es el de estimular las ventas, pero también pueden ser otras como informar, educar al consumidor en el uso, crear imagen, deshacer malentendidos, apoyar promociones de venta, etc.

     
         
     

    Daniel Delgado Lorenzo

    INTRODUCCIÓN.

     

    El Siglo XXI plantea grandes promesas e incertidumbres en el mundo empresarial, con grandes oportunidades en el entorno. El mercado común y la globalización de la economía conllevan una expansión internacional, Latinoamérica y la Europa del Este son mercados en continuo crecimiento y donde las Empresas Españolas por tradición y afinidad tienen una salida natural.

     
         
     

    Daniel Delgado Lorenzo

    MI EMPRESA, EL CLIENTE Y YO.

    Las Empresas de servicio son muy variadas, antes de entrar en las relaciones que se producen dentro de ellas definiremos que es un servicio:

    Un servicio es cualquier actuación que una parte puede ofrecer a la otra, esencialmente intangible, sin transmisión de propiedad. Su prestación puede ir o no ligada a productos físicos.

     
         
     

    Daniel Delgado Lorenzo

    LA ORGANIZACION SISTEMAS, LA ORGANIZACION Y NOSOTROS

    A la vista de esta complejidad, Gronroos ha defendido que el marketing de servicios requiere además de las cuatro P´s tradicionales, (Precio, Producto, Distribución y Comunicación), que conforman el marketing externo, otras dos herramientas del marketing, el interno y el interactivo, los cuales para LA ORGANIZACION Sistemas son primordiales.

     
         
     

    Francisco Guardeño Roldan

    EL MERCADO.

     

    La empresa “existe” con la referencia de varios entornos: geográficos y espaciales, demográficos, psicosociológicos, económicos, tecnológicos... Pero, fundamentalmente  es la consideración o percepción de que existe unos posibles compradores de sus productos, es decir existe un mercado que da origen a la propia empresa.

     
         
     

    Francisco Guardeño Roldan

    La rápida adopción de la gestión del marketing.

    Hoy en día la gestión del marketing está alcanzando un creciente interés en todos los tipos y tamaños de organizaciones y países, así los líderes iniciales fueron empresas americanas como General Electric, General Motors, Procter & Gamble y Coca-Cola. La filosofía marketing se expandió inicialmente y de forma más rápida a las empresas que fabricaban bienes de consumo envasados; después a las empresas que fabricaban bienes duraderos y, finalmente a las empresas industriales de bienes de equipo. En la última década muchas empresas de servicios, especialmente los bancos, aseguradoras y líneas aéreas han avanzado hacia la adopción del enfoque del marketing.

     
         
     

    Francisco Guardeño Roldan

    Orientación de las empresas hacia el mercado.

     Existen cinco enfoques bajo los cuales las organizaciones pueden desarrollar sus actividades de intercambio:

    1. El enfoque Producción es uno de los más antiguos en la dirección de los intercambios, el cual sostiene que los consumidores favorecerán aquellos productos que estén muy disponibles y sean de bajo coste. Los directores de organizaciones con enfoque producción concentran sus esfuerzos en alcanzar economías de escala y amplia distribución.
     
         
     

    Francisco Guardeño Roldan

    La función del Marketing.

    La gestión del Marketing.

    La gestión del marketing tiene lugar cuando al menos una de las partes de un intercambio potencial piensa en los objetivos y medios con los que alcanzar respuestas deseadas de otras partes.

     
         
     

    Daniel Delgado Lorenzo

    LA ORGANIZACION SISTEMAS, LA ORGANIZACION Y NOSOTROS

    A la vista de esta complejidad, Gronroos ha defendido que el marketing de servicios requiere además de las cuatro P´s tradicionales, (Precio, Producto, Distribución y Comunicación), que conforman el marketing externo, otras dos herramientas del marketing, el interno y el interactivo, los cuales para LA ORGANIZACION Sistemas son primordiales.

     
         
     

    Daniel Delgado Lorenzo

    MI EMPRESA, EL CLIENTE Y YO.

    Las Empresas de servicio son muy variadas, antes de entrar en las relaciones que se producen dentro de ellas definiremos que es un servicio:

    Un servicio es cualquier actuación que una parte puede ofrecer a la otra, esencialmente intangible, sin transmisión de propiedad. Su prestación puede ir o no ligada a productos físicos.

     
         
     

    Daniel Delgado Lorenzo

    INTRODUCCIÓN.

     

    El Siglo XXI plantea grandes promesas e incertidumbres en el mundo empresarial, con grandes oportunidades en el entorno. El mercado común y la globalización de la economía conllevan una expansión internacional, Latinoamérica y la Europa del Este son mercados en continuo crecimiento y donde las Empresas Españolas por tradición y afinidad tienen una salida natural. A esto se une la creación y consolidación de las nuevas tecnologías, sobre todo en comunicación, que acortan las distancias y permiten la expansión internacional.

     
         
     

    Daniel Delgado Lorenzo

    Objetivos de la publicidad.

    El fin último es el de estimular las ventas, pero también pueden ser otras como informar, educar al consumidor en el uso, crear imagen, deshacer malentendidos, apoyar promociones de venta, etc.

    Con ello la publicidad contribuye a aumentar el beneficio de la empresa a más o menos largo plazo, de un producto o gama a través de la comunicación directa de una oferta determinada, al comprador potencial y/o al prescriptor.

     
         
     

    Daniel Delgado Lorenzo

    Papel de la publicidad en el plan de marketing.

    La publicidad se inserta en la gestión del producto o servicio, la publicidad pues se centra en el plan de marketing a través del plan de publicidad, que debe recoger la responsabilidad de la comunicación comercial de la empresa al servicio del objetivo comercial preestablecido.

     
         
     

    Daniel Delgado Lorenzo

    LA PUBLICIDAD

     

    La publicidad constituye una técnica de comunicación que se basa en dos ideas básicas:

    1. Coordinar una serie de conocimientos en torno al fenómeno que es objeto de comunicación.
    2. Transformar dichos conocimientos en fuerzas actuantes para que lleguen donde proceda.
     
         
     

    Daniel Delgado Lorenzo

    Política de comunicación integral en la empresa.

    El Plan de Comunicación Integral de la empresa supone:

    1. La elaboración de la planificación de la comunicación en sentido amplio por producto-marca, a corto y medio plazo.
    2. La propuesta de acciones concretas a realizar, dentro de la campaña de que se trate, por cada producto-marca.
     
         
     

    Daniel Delgado Lorenzo

    Papel de la comunicación en marketing.

    La comunicación vista como un proceso constituye el contexto inmediato y amplio en el que se sitúan las diferentes técnicas que vamos a comentar y que son:

    1. Técnicas estructuradas, donde destacan la venta personal, el marketing directo, la publicidad, el patrocinio, la promoción de ventas, el merchandising y la publicidad y promoción en el punto de venta, las cuales permiten el desarrollo estructurado en cuanto a la comunicación mediante la planificación y control de los mensajes y su difusión.
     
         
     

    Alejandro Cantero

     

    Ganando a largo plazo. El día después: las “secuelas” de la victoria (II)

    Los ejércitos hacen la guerra y vencen o son derrotados. Los comerciantes, desde hace miles de años, hacen negocios e intercambian intereses. Éste es el camino lógico del desarrollo económico y también el de la excelencia empresarial.

     
         
     

    Alejandro Cantero

    Una retirada a tiempo

    No siempre conseguimos nuestros objetivos. O no siempre podemos hacerlo al precio adecuado. Tanto si perseguimos un acuerdo integrador como si buscamos el equilibrio distributivo, es posible, aunque infrecuente, que en un momento dado comprendamos la imposibilidad de llegar al final.

     
         
     

    Alejandro Cantero

    Ganando a largo plazo. El día después: las “secuelas” de la victoria (II)

    Los ejércitos hacen la guerra y vencen o son derrotados. Los comerciantes, desde hace miles de años, hacen negocios e intercambian intereses. Éste es el camino lógico del desarrollo económico y también el de la excelencia empresarial.

    Esta actitud frente a los negocios no es en modo alguno incompatible - sino todo lo contrario - con la más férrea competitividad dentro del mercado. Para el hombre de negocios, el negociador, el mejor acuerdo es la mejor victoria. Todo triunfo obtenido con conciencia de derrota por la otra parte prepara un enemigo resentido y reforzado para el futuro.

     
         
     

    Alejandro Cantero

    Ganando a largo plazo. El día después: las “secuelas” de la victoria (I)

    Por último, dentro de las Técnicas para mejorar nuestras posibilidades de éxito, añadiremos la orientación a largo plazo.

    Las ideas de alcanzar el objetivo, tener éxito, obtener un triunfo y conseguir la victoria nos parecen casi equivalentes. Sin embargo, no siempre lo son. Existen múltiples situaciones en la vida económica y comercial en las que no es posible que todo el mundo gane y que nadie pierda.

     
         
         

    ferran soriano

    http://www.sport.es/es/noticias/barca/raul-sanllehi-negociador-discreto-que-siempre-abre-todas-las-puertas-2409593?utm_source=rss-noticias&utm_medium=feed&utm_campaign=barca

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    http://www.zoomnews.es/55851/corner-del-metropolitano/jeque-listo-es-del-city

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    http://www.diariodesevilla.es/article/deportes/1537196/hasta/millones.html

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    http://www.marca.com/2013/06/01/en/football/international_football/1370109027.html

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    http://www.marca.com/2013/06/01/futbol/equipos/sevilla/1370098615.html

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    http://www.marca.com/2013/06/01/futbol/equipos/real_madrid/1370088364.html

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    http://www.mundodeportivo.com/20130601/sevilla/fichajes-begiristain-viaja-a-sevilla-para-llevarse-a-jesus-navas_54374584448.html

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    http://www.soymadridista.com/index.php/futbol/itemlist/tag/ferran%20soriano

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    http://ca.wikipedia.org/wiki/Ferran_Soriano_i_Compte

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    http://es.wikipedia.org/wiki/Ferran_Soriano

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    http://en.wikipedia.org/wiki/Ferran_Soriano

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    http://www.ferransoriano.com/

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    https://twitter.com/ferransoriano

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    https://www.facebook.com/ferran.soriano.9

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    http://www.mundodeportivo.com/20130528/real-madrid/pacto-anti-barca-florentino-soriano-real-madrid-manchester-city_54374913895.html

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    http://es.linkedin.com/in/ferransoriano

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    http://ferransoriano.blogspot.com.es/

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    http://futbol.as.com/futbol/2012/08/17/mas_futbol/1345154420_850215.html

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    http://www.casadellibro.com/libros-ebooks/ferran-soriano/139170

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    http://www.lapilotanoentraperatzar.cat/es

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    http://www.sport.es/es/noticias/barca/ferran-soriano-neymar-nunca-estuvo-nuestra-lista-2396964

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    https://sites.google.com/site/autorslh/index-d-autors/ferran-soriano

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    http://www.uoc.edu/activitats/lideratge/soriano_es.html

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    http://www.wobi.com/es/wbftv/ferr%C3%A1n-soriano-lecciones-de-negocios-del-fc-barcelona

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    http://www.youtube.com/watch?v=JiT2OwdSAUs

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    http://www.larazon.es/detalle_hemeroteca/noticias/LA_RAZON_481462/6225-ferran-soriano-nuevo-director-ejecutivo-del-manchester-city

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    http://www.jotdown.es/tag/ferran-soriano/

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    http://www.compartelibros.com/autor/ferran-soriano/1

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    http://lasalsera.net/leqtorshop/es/4__ferran-soriano

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    http://www.blaugranas.com/wiki/Ferran_Soriano

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    http://www.goal.com/es/news/23/inglaterra/2013/03/27/3857088/begiristain-y-soriano-los-hombres-en-la-sombra-del

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    http://www.mercafutbol.com/ferran-soriano-una-amenaza-para-barcelona-122311/

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    http://ferransoriano.carbonmade.com/

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    http://lhdigital.cat/web/digital-h/noticia/cultura/-/journal_content/56_INSTANCE_43Th/11023/7540408

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    http://vozpopuli.com/deportes/16345-ferran-soriano-se-lleva-a-txiki-begiristian-al-manchester-city-sera-guardiola-el-siguiente

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    http://www.independent.co.uk/news/people/profiles/chief-executive-ferran-soriano-predicts-success-at-manchester-city-if-vision-of-city-players-is-followed-8630154.html

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    http://realidadblanca.com/ferran-soriano-aguero-no-se-va-del-city/

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    http://cincodias.com/tag/ferran_soriano/a/

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    http://www.bitterandblue.com/2012/8/20/3254906/man-city-name-new-ceo-ferran-soriano

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    http://www.thetimes.co.uk/tto/sport/football/clubs/manchestercity/article3667871.ece

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    http://www.newspanishbooks.com/author/ferran-soriano

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    http://www.amazon.es/Tienda-Kindle/s?ie=UTF8&field-author=Ferran%20Soriano&page=1&rh=n%3A818936031%2Cp_27%3AFerran%20Soriano

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    http://www.fcbarcelonanoticias.com/2009/04/ferran-soriano-publica-el-libro-la.html

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    http://www.football.co.uk/manchester_city/manchester_city_target_five_trophies_in_five_years__says_ferran_soriano__rss4210101.shtml

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    http://timesofindia.indiatimes.com/topic/Ferran-Soriano

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    http://www.sport.es/es/noticias/barca/ferran-soriano-neymar-nunca-estuvo-nuestra-lista-2396964

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    http://www.mundodeportivo.com/20130529/fc-barcelona/david-luiz-centrales-fichaje-barca_54374934334.html

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    http://www.grada360.com/futbol/equipos/sevilla-fc/20130603/jesus-navas-firmara-cinco-201306031835-g3.html

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    http://www.dailymail.co.uk/sport/football/article-2327233/Nicola-Cortese-Txiki-Begiristain-Ferran-Soriano-seizing-moment-clubs--MARTIN-SAMUEL.html?ito=feeds-newsxml

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    http://metro.co.uk/2013/05/23/radamel-falcao-and-neymar-not-on-manchester-city-agenda-says-ferran-soriano-3806154/

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    http://www.estadiodeportivo.com/sevilla/2013/06/01/jesus-navas-reune-sevilla-negociar-marcha-city/5344.html

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    http://www.laprensa.hn/Secciones-Principales/Deportes/Futbol-Internacional/Pellegrini-No-volveria-al-Real-Madrid#.Ua9ihED0Fsc

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    http://www.muchodeporte.com/?secc=3&id=16071

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    http://www.mundodeportivo.com/20130530/fc-barcelona/pellegrini-pide-cesc-manchester-city-united_54374998466.html

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    http://www.diariodesevilla.es/article/deportes/1535755/cara/cara/para/cerrar/lo/encauzado.html

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    http://www.guardian.co.uk/football/2013/may/22/manchester-city-manuel-pellegrini-malaga

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    http://www.sportsworldreport.com/articles/15620/20130523/manchester-city-transfer-news-soriano-explains-mancini-decision-pellegrini-malaga.htm

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    http://www.mlssoccer.com/es/news/article/2013/05/25/lluvia-de-goles-en-una-tarde-fr%C3%AD-en-el-yankee-stadium-manchester-city-5-3-ch

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